经营本 · 站群知识摘要
老带新 · 五步闭环 · 直接复制
转介绍落地 · 五步 SOP
转介绍不是「把微信号丢过去」。是介绍人发出带备注的一句 → 被介绍人落到同轨入口 → 24h 内确认轨并给下一动作。
被介绍人 · 缠了怎么走
填约茶局（备注「茶局」）· 电话 19113221320 · 微信 sgzyzxy。先试走 首页对话。
五步落地（通用）
- 判轨：只推礼 / 汤 / 局中的一轨
- 抄送一句：必须含 sgzyzxy + 备注词 + 19113221320
- 第一跳：本轨落地页，或直加微信
- 留痕：备注锁死；能填表则本轨 yuyue；急电直说轨名
- 回访：24h 内钉下一动作；对外不写返佣数字
① 茶礼 · 给介绍人
备注「茶礼」 · 19113221320 · 微信 sgzyzxy
你要送礼推头条茶，微信 sgzyzxy 备注「茶礼」，电话 19113221320。重要的，才上头条。和我这单分账无关，别混成茶局。
③ 茶局 · 给介绍人
备注「茶局」 · 19113221320 · 微信 sgzyzxy
合同/条款缠了推经营本，可先试再约到店。微信 sgzyzxy 备注「茶局」，19113221320。不荐股、不保证要钱回来。
给被介绍人 · 开口确认（馆长侧）
您好，是 XX 介绍过来的。我们按轨服务：您这次是 茶礼 / 开汤 / 茶局 哪一轨？请微信备注对应词，或回电 19113221320。未打码合同勿发微信。
成客带朋友同到 · 现场边界
发前抄送走上文五步；人已同到门口：先谢介绍人，再单独问新朋友轨名。新朋友加 sgzyzxy 自己写备注，电话 19113221320。对外不谈返佣数字；茶局出纸须新朋友本人认。
XX 谢谢你带过来。请问这位朋友这次是看礼盒样（茶礼）、开汤试喝（开汤），还是条款缠了要当面出纸（茶局）？回一个词。新朋友请加 sgzyzxy 备注该词，电话 19113221320。
知识卡 KC-23 · 门口单人问轨 → 到店 SOP · 先拉群代替同到 → 拒建群（KC-42）
介绍人要介绍费 / 返佣 / 带人红包 · 拒谈佣可抄
成客或介绍人开口问「介绍费怎么算」「带人有没有红包」「返佣多少」——对外不谈返佣数字、不折现红包。改发一轨可转发句，锁苏坡西路37号到店。电话 19113221320 · 微信 sgzyzxy。同到分席 → 同到；发出后未加微 → 轻催；熟人价 → KC-52。
介绍费、返佣、带人红包对外都不谈数字。转介绍只推一轨：让朋友加微信 sgzyzxy 备注茶礼/开汤/茶局之一，或电话 19113221320。礼盒看样、开汤称克、168出纸都在苏坡西路37号一米田园当面办。方便哪天到店？
茶礼转介绍不谈介绍费或带人红包。请转这一句给朋友：到苏坡西路37号当面看样，微信 sgzyzxy 备注「茶礼」，电话 19113221320。重要的，才上头条。
开汤转介绍不谈提成返佣。请转这一句：先开汤再称克，微信 sgzyzxy 备注「开汤」，电话 19113221320。先开汤，再买茶。礼盒另轨。
茶局转介绍不谈分润返佣。可先网上试，缠了到苏坡西路37号当面出纸。微信 sgzyzxy 备注「茶局」，电话 19113221320。不保证回款。
知识卡 KC-55 · fun-0049 · 可抄送包 → referral-copy · 可滑卡 → 50张创收卡
发出后未加微 · 轻催介绍人可抄
成客已经发出转介绍一句，被介绍人 48h 内没加微信 / 没回电——别干等、别直接连轰对方。先给介绍人一条轻催（仍只一轨）；被介绍人已加微 → 粘贴 跟进开口，别空转。
上次那句还在吗？朋友若还要看礼盒样，让他加 sgzyzxy 备注「茶礼」，或电话 19113221320。到苏坡西路37号一米田园看样。重要的，才上头条。
上次那句还在吗？朋友若还想试喝，让他加 sgzyzxy 备注「开汤」，或电话 19113221320。先开汤再称克，礼盒另轨。
上次那句还在吗？朋友若条款还缠，让他加 sgzyzxy 备注「茶局」，或电话 19113221320，可先网上试再约当面出纸。不保证回款，未打码原件勿微信传。
介绍人说「催过了 / 他忙」
可以，不急。他需要时仍加 sgzyzxy 备注本轨词，或电话 19113221320。您这边不用再催第二遍。
知识卡 KC-27 · 发前五步见本页上文 · 同到现场 → 同到分席 · 被介绍人已加微 → 跟进开口 · 帮朋友问/代订 → 代问钉真人 · 只填表未加微 → 表单钉轨
被介绍人加微 · 三步别空转
- 搜微信 sgzyzxy，备注只写介绍人说的那一轨：茶礼 / 开汤 / 茶局
- 验证消息只写：本轨词·XX介绍·您怎么称呼（例：茶礼·张总介绍·您怎么称呼）
- 粘贴下方跟进开口（谁介绍 + 本轨需求 + 想约时段），等确认席位
跟进开口（备注茶礼后）：「转介绍茶礼——［介绍人］介绍，想约［周三下午］到苏坡西路37号看样。微信备注「茶礼」。电话19113221320。重要的，才上头条。」
跟进开口（备注开汤后）：「转介绍开汤——［介绍人］介绍，想约［周三下午］开汤席试喝再称克。微信备注「开汤」。电话19113221320。先开汤，再买茶。」
跟进开口（备注茶局后）：「转介绍茶局——［介绍人］介绍，想先试一页纸或约［周三下午］来苏坡西路37号168当面出纸。微信备注「茶局」。电话19113221320。不保证回款。」
知识卡 KC-27 · 轻催介绍人见 发出后未加微 · 馆长侧问轨见上文「给被介绍人开口」 · fun-0021
转介绍落地完 · 仍备注本轨词
电话 19113221320 · 微信 sgzyzxy · 加微跟进三步 · 填约 · 24h跟进 · 免费先试。不保证回款、不荐股、对外不写返佣。
与复购的边界
- 老客同规格/同批再来 → 各站
fugou，备注仍写原轨 - 老客介绍新朋友 → 本页五步；新朋友单独备注
- 老客自己换轨 → 另开一句、改备注；禁止一条消息混两轨
宣传 · 三轨各一句（既定口号，一条只发一轨）
商务礼盒我认头条茶——五可验、到店看样。要的加 sgzyzxy 备注「茶礼」，19113221320。重要的，才上头条。
口粮茉莉认怡真——先开汤再买茶。备注「开汤」19113221320。真的，才怡。
条款缠了认经营本——网上可先试，到店 168 当面出纸。备注「茶局」19113221320。不保证回款。
不编成交数 · 不承诺疗效升值回款 · 对外不写返佣 · 价格现货以到店为准