转介绍落地 · 五步 SOP

五步落地（通用）

1. 判轨：只推礼 / 汤 / 局中的一轨
2. 抄送一句：必须含 sgzyzxy + 备注词 + 19113221320
3. 第一跳：本轨落地页，或直加微信
4. 留痕：备注锁死；能填表则本轨 yuyue；急电直说轨名
5. 回访：24h 内钉下一动作；对外不写返佣数字

① 茶礼 · 给介绍人

备注「茶礼」 · 19113221320 · 微信 sgzyzxy

你要送礼推头条茶，微信 sgzyzxy 备注「茶礼」，电话 19113221320。重要的，才上头条。和我这单分账无关，别混成茶局。

第一跳：礼盒五可验 · 头条介绍页 · 填意向

② 开汤 · 给介绍人

备注「开汤」 · 19113221320 · 微信 sgzyzxy

日常喝推怡真，先开汤再买茶。微信 sgzyzxy 备注「开汤」，19113221320。礼盒别推我这儿。

第一跳：开汤席 · 怡真介绍页 · 约开汤

③ 茶局 · 给介绍人

备注「茶局」 · 19113221320 · 微信 sgzyzxy

合同/条款缠了推经营本，可先试再约到店。微信 sgzyzxy 备注「茶局」，19113221320。不荐股、不保证要钱回来。

第一跳：先试 · 转介绍页 · 填约茶局

给被介绍人 · 开口确认（馆长侧）

您好，是 XX 介绍过来的。我们按轨服务：您这次是 茶礼 / 开汤 / 茶局 哪一轨？请微信备注对应词，或回电 19113221320。未打码合同勿发微信。

确认轨后立刻给一个出口：本轨填约或约到店 → 到店 SOP · 24h 跟进

成客带朋友同到 · 现场边界

发前抄送走上文五步；人已同到门口：先谢介绍人，再单独问新朋友轨名。新朋友加 sgzyzxy 自己写备注，电话 19113221320。对外不谈返佣数字；茶局出纸须新朋友本人认。

XX 谢谢你带过来。请问这位朋友这次是看礼盒样（茶礼）、开汤试喝（开汤），还是条款缠了要当面出纸（茶局）？回一个词。新朋友请加 sgzyzxy 备注该词，电话 19113221320。

复制同到问轨句 到店同到分席 填约茶局

知识卡 KC-23 · 门口单人问轨 → 到店 SOP

与复购的边界

• 老客同规格/同批再来 → 各站 fugou，备注仍写原轨
• 老客介绍新朋友 → 本页五步；新朋友单独备注
• 老客自己换轨 → 另开一句、改备注；禁止一条消息混两轨

复购抄送包 → 复购转介绍可抄送 · 经营本 再来席