家居经销店关闭率多少？客单价和经销毛利率怎么对

先说结论

家居头部品牌经销店正在快速“换血”：欧派2025年经销店关闭1,577家，关闭÷期初约20.3%；顾家约21.0%、志邦约16.8%、喜临门约11.9%（均计算）。毛利端，索菲亚经销毛利率39.51%，欧派36.19%，喜临门经销商渠道47.08%。索菲亚工厂端客单价22,827元/单（米兰纳17,763元/单）。数据来自欧派、索菲亚、顾家、志邦、喜临门2025年年度报告及国家统计局。

用经营本把这组数对一遍

关键数字（带出处）

• 指标：欧派经销店关闭率（2025）；数字：≈20.3%（关闭1,577家 ÷ 期初7,750家，计算）；来源：欧派2025年年度报告
• 指标：顾家/志邦/喜临门经销店关闭率（2025）；数字：≈21.0% / ≈16.8% / ≈11.9%（计算）；来源：顾家、志邦、喜临门2025年年度报告
• 指标：欧派经销毛利率（2025）；数字：36.19%（+0.43pct）；来源：欧派2025年年度报告
• 指标：索菲亚经销毛利率（2025）；数字：39.51%（+0.69pct）；来源：索菲亚2025年年度报告
• 指标：喜临门经销商渠道毛利率（2025）；数字：47.08%（+1.67pct）；来源：喜临门2025年年度报告
• 指标：志邦零售业务毛利率（2025）；数字：36.83%（-2.72pct）；来源：志邦2025年年度报告
• 指标：索菲亚工厂端客单价（2025）；数字：22,827元/单；米兰纳17,763元/单；来源：索菲亚2025年年度报告
• 指标：欧派每经销店年贡献公司收入；数字：≈169.2万元/店（计算）；来源：欧派2025年年度报告
• 指标：索菲亚每家专卖店品牌营收；数字：≈331.3万元/店（计算）；来源：索菲亚2025年年度报告
• 指标：家具制造业利润总额同比（2026年1—7月）；数字：-58.2%（营收3004.4亿元，利润58.5亿元）；来源：国家统计局
• 指标：周大福加盟店净减少比例（FY2026，跨行业参考）；数字：净减少969个，净减少÷上年加盟店≈20.1%（计算）；来源：周大福FY2026年报

老板问得最多的

1. 家居经销店关闭率多少？

头部品牌一年约有12%~21%的经销店被关掉。欧派2025年经销店关闭1,577家，关闭÷期初约20.3%；顾家约21.0%、志邦约16.8%、喜临门约11.9%（均计算）。老板在评估区域代理权或续约风险时，可以把这个比例当成“渠道换血压力基线”：每年先预留两成左右的门店调整空间。

2. 欧派、索菲亚的经销毛利率是多少？

欧派经销毛利率36.19%，索菲亚经销毛利率39.51%。同渠道参考：喜临门经销商渠道毛利率47.08%，志邦零售业务毛利率36.83%。注意这是“品牌方卖给经销商”的毛利率，不是经销商终端毛利。老板和品牌方谈扣点、返利时，这些数字可以作为衡量品牌方利润空间的锚点。

3. 定制家居单店客单价一般多少？

索菲亚2025年工厂端平均客单价22,827元/单，米兰纳客单价17,763元/单。注意这是“工厂端”口径，不是零售终端成交价。老板可以用“客单价×年单量”粗算一家店能给品牌方贡献多少收入，再对比欧派≈169.2万元/店、索菲亚≈331.3万元/店的品牌方单店收入，搭一个算账框架。

4. 家居经销店开关店数据怎么用？

先看关闭率，评估品牌方渠道政策和区域竞争强度；再看经销毛利率，判断品牌方留了多少分销利润；最后用客单价和单店贡献，倒推需要做多少单才能覆盖门店固定成本。比如欧派2025年新开1,116家、关闭1,577家，净减少461家，说明存量店考核在收紧，新入局者要按“能跑进头部20%单产”来做计划。

5. 家居行业现在景气度如何？开经销店要注意什么？

国家统计局数据显示，2026年1—7月家具制造业利润总额同比-58.2%，营收3004.4亿元、利润仅58.5亿元。利润跌得比营收快，说明行业出清压力大。跨行业参考：周大福FY2026加盟店净减少969个，净减少÷上年加盟店约20.1%，但加盟店同店销售+6.3%。大加盟体系都在收缩单店数量、抓存量质量。开家居经销店前，建议先按上述关闭率、毛利率、客单价三个数做一版试算，再和品牌方区域负责人核实现场流量。

打开经营本，对照你的店算一遍