成交关单 · 异议止损

关单三步（通用）

1. 复述本轨：只说礼 / 汤 / 出纸，不混第二业务
2. 一个下一动作：电话 / 填表 / 定规格 / 约下次席——只留一个主动作
3. 留痕：微信仍写单轨词；急事电 19113221320 并说清轨

① 茶礼 · 看完样

备注「茶礼」 · 19113221320 · 微信 sgzyzxy

今天看的规格如果定了，微信 sgzyzxy 备注「茶礼 + 规格名」，电话 19113221320 确认数量与现货。未定的可以回去想，需要时再约看样。重要的，才上头条。不疗效、不升值、不网销逼价。

填意向 · 看样

② 开汤 · 开完席

备注「开汤」 · 19113221320 · 微信 sgzyzxy

今天试的批次如果满意，备注「开汤 + 同批」或「开汤 + 克数」，电话 19113221320 约带走。不满意可以不拿，无压力。七窨开汤再称克，礼盒另轨。

约开汤 · 开汤席

③ 茶局 · 168 出纸后

备注「茶局」 · 19113221320 · 微信 sgzyzxy

今天三个关键点如果认，下一步按纸上的本周动作走；要加深同一议题或同事也要理，备注「茶局」，电话 19113221320 约再来席。168 与茶分账，不保证回款。未打码原件仍勿微信传。

填约茶局 · 168说明 · 再来席

席中当场不定 · 要带人/回去商量

样/汤/纸看过，却说「回去商量 / 带老板来 / 要和合伙人确认」——当场钉谁拍板 + 大概何时 + 本轨一句，别只回「可以慢慢想」让人空手出门。助理探路 → 接棒页；起身后再钉 → 席后次日。

可以，不急。今天看的规格如果定了，微信 sgzyzxy 备注「茶礼+规格名」，电话 19113221320 确认现货。要带同事或老板一起定规格，约好时间再来，各自备注「茶礼」。不定网价，不疗效、不升值。

可以慢慢想。今天试的批次如果满意，备注「开汤+同批」或「开汤+克数」，电话 19113221320 约带走。要带家人或朋友来试，约好再来，各自备注「开汤」。不满意可以不拿。

可以。三个关键点如果认，按纸上本周动作走；要老板本人或合伙人一起当面认，请本人带上真材料再来出纸。助理今天可先记要点，微信 sgzyzxy 备注「茶局」，电话 19113221320 约再来席。168 须老板本人认，不保证回款。未打码原件勿微信传。

大概什么时候方便带拍板的人一起？我先帮您留个时段意向，到了微信一声，备注仍写本轨词（茶礼/开汤/茶局）。电话 19113221320。

复制茶礼当场不定 复制开汤当场不定 复制茶局当场不定 复制钉回访

知识卡 KC-34 · 异议短答 → 下方列表 · 24h跟进 → deal-follow · 材料/人不全 → 锁回访 · 帮朋友问 → 代问钉真人 · 可滑卡 → 30张创收卡

离店前30秒 · 送客三钉

人起身出门前的最后确认：备注对了没 → 下一动作定了没 → 同事要不要理（本轨一句）。不是再讲三套业务。

今天看的规格如果定了，微信 sgzyzxy 备注「茶礼+规格名」，电话 19113221320 确认现货。有朋友要送礼，让他加 sgzyzxy 备注「茶礼」即可，和我这单分账无关。

今天试的批次如果满意，备注「开汤+同批」或「开汤+克数」，电话 19113221320 约带走。有朋友日常喝茉莉，让他备注「开汤」，先开汤再买茶。

今天三个关键点如果认，按纸上本周动作走；要加深或同事也要理，备注「茶局」，电话 19113221320 约再来席。不保证回款。同事缠了条款，让他备注「茶局」加您，168 当面出纸须本人到场。

复制茶礼送客 复制开汤送客 复制茶局送客

再想想仍要钉 → 需要时电话 19113221320，备注仍写本轨词；次日 → 席后次日锁定 · 五步转介绍 → 转介绍落地 · 成客主动 → 主动复购

席后次日锁定 · 可抄

到店次日上午发一条：复述昨天本轨 → 一个下一动作 → 备注不变。不借机开第二轨、不折扣换约。

昨天看的规格若定了，微信 sgzyzxy 备注「茶礼+规格名」，电话 19113221320 确认数量与现货。未定可再说；需要时再约看样。

昨天试的批次若满意，备注「开汤+同批」或「开汤+克数」，电话 19113221320 约带走。不满意可不拿。

昨天三个关键点若认，按纸上本周动作走；要加深或同事也要理，备注「茶局」，电话 19113221320 约再来席。不保证回款。

复制茶礼次日 复制开汤次日 复制茶局次日 爽约后再约

别家更便宜 / 网上比价 · 锁到店验证

已认轨却拿别家/抖音/网上低价压价——不跟私聊砍价、不发对标价目、不折扣换约。请比同一维度，锁到店看样/开汤/出纸。24h跟进 → deal-follow。

可以比价，但请比同一维度：规格/批次/是否当面验证。我们线上不定网价、不折扣换约。欢迎到店看样/开汤/出纸再定。电话 19113221320，微信 sgzyzxy 备注本轨词（茶礼/开汤/茶局）。

理解您会比价。茶礼现货与规格以到店看样为准，五可验当场讲清，不定网价、不折扣换约。方便约时段到苏坡西路37号一米田园？微信 sgzyzxy 备注「茶礼」，电话 19113221320。重要的，才上头条。

网上标价常常不是同一窨、同一克；口粮须先开汤再称克，不满意可以不拿。微信 sgzyzxy 备注「开汤」，电话 19113221320 约一米田园开汤席。先开汤，再买茶。礼盒另轨。

168 是当面出纸理条款，不和茶捆价、不保证回款。可先网上试；真材料只到店打码。微信 sgzyzxy 备注「茶局」，电话 19113221320 约当面出纸。未打码勿微信传。

复制比维度 复制茶礼 复制开汤 复制茶局 复制转介绍

知识卡 KC-39 · fun-0033 · 先报价/寄样 → KC-38 · 可滑卡 → 33张创收卡

异议 · 短答（复制即用）

• 「你们到底卖茶还是做经营？」 — 三条账：礼走头条茶（备注茶礼），口粮走怡真（备注开汤），条款缠了走茶局（备注茶局）。这次先定哪一轨？电话 19113221320。
• 「价格最低多少 / 别家更便宜 / 网上更便宜」 — 不跟私聊砍价、不折扣换约；比同一维度锁到店验证 → 比价止损可抄（KC-39）。
• 「能不能先发合同/报价微信上定？」 — 茶礼现货到店看样，不网销逼价。茶局真材料只到店打码；未打码合同勿微信传。可先填本轨预约或回电 19113221320。催上门/先寄样全文 → 锁到店可抄（KC-38）。
• 「先发资料包 / 先出方案 / 先视频会再约」 — 不另发资料包、不出远程方案、不视频会代替到店；公开页可先看，锁到店看样/开汤/出纸 → 资料止损可抄（KC-40）。
• 「168 包不包茶叶 / 能保证回款吗？」 — 不包茶、不绑售；不保证回款、不荐股。要茶另开茶礼/开汤轨。
• 「能不能一次办完礼+汤+局？」 — 同一门店可分席，但分账分备注。今天先办哪一轨？另一轨另约。
• 「再想想 / 下周再说」 — 可以。需要时电话 19113221320，备注仍写本轨词；不折扣换约。
• 「助理代签行不行？」 — 探路可以；168 出纸须老板本人认。

丢单三因 · 对照止损

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