经营本 · 站群知识摘要
到店后 · 异议 · 下一动作 · 直接复制
成交关单 · 异议止损
人到了一米田园、事办了一半，仍要用本轨备注 + 一句下一动作收口。异议只回短答，不开第二轨，不拖成「再想想」死胡同。
缠了 · 下一动作只有三件
填约茶局（备注已锁「茶局」）· 电话 19113221320 · 微信 sgzyzxy 备注「茶局」。先试走 首页对话。
关单三步（通用）
- 复述本轨：只说礼 / 汤 / 出纸，不混第二业务
- 一个下一动作：电话 / 填表 / 定规格 / 约下次席——只留一个主动作
- 留痕：微信仍写单轨词；急事电 19113221320 并说清轨
① 茶礼 · 看完样
备注「茶礼」 · 19113221320 · 微信 sgzyzxy
今天看的规格如果定了，微信 sgzyzxy 备注「茶礼 + 规格名」，电话 19113221320 确认数量与现货。未定的可以回去想，需要时再约看样。重要的，才上头条。不疗效、不升值、不网销逼价。
② 开汤 · 开完席
备注「开汤」 · 19113221320 · 微信 sgzyzxy
今天试的批次如果满意，备注「开汤 + 同批」或「开汤 + 克数」，电话 19113221320 约带走。不满意可以不拿，无压力。七窨开汤再称克，礼盒另轨。
③ 茶局 · 168 出纸后
备注「茶局」 · 19113221320 · 微信 sgzyzxy
今天三个关键点如果认，下一步按纸上的本周动作走；要加深同一议题或同事也要理，备注「茶局」，电话 19113221320 约再来席。168 与茶分账，不保证回款。未打码原件仍勿微信传。
席中当场不定 · 要带人/回去商量
样/汤/纸看过，却说「回去商量 / 带老板来 / 要和合伙人确认」——当场钉谁拍板 + 大概何时 + 本轨一句，别只回「可以慢慢想」让人空手出门。助理探路 → 接棒页；起身后再钉 → 席后次日。
可以，不急。今天看的规格如果定了，微信 sgzyzxy 备注「茶礼+规格名」，电话 19113221320 确认现货。要带同事或老板一起定规格，约好时间再来，各自备注「茶礼」。不定网价，不疗效、不升值。
可以慢慢想。今天试的批次如果满意，备注「开汤+同批」或「开汤+克数」，电话 19113221320 约带走。要带家人或朋友来试，约好再来，各自备注「开汤」。不满意可以不拿。
可以。三个关键点如果认，按纸上本周动作走；要老板本人或合伙人一起当面认，请本人带上真材料再来出纸。助理今天可先记要点，微信 sgzyzxy 备注「茶局」，电话 19113221320 约再来席。168 须老板本人认，不保证回款。未打码原件勿微信传。
大概什么时候方便带拍板的人一起？我先帮您留个时段意向，到了微信一声，备注仍写本轨词（茶礼/开汤/茶局）。电话 19113221320。
知识卡 KC-34 · 异议短答 → 下方列表 · 24h跟进 → deal-follow · 材料/人不全 → 锁回访 · 帮朋友问 → 代问钉真人 · 可滑卡 → 30张创收卡
离店前30秒 · 送客三钉
人起身出门前的最后确认：备注对了没 → 下一动作定了没 → 同事要不要理（本轨一句）。不是再讲三套业务。
今天看的规格如果定了，微信 sgzyzxy 备注「茶礼+规格名」，电话 19113221320 确认现货。有朋友要送礼，让他加 sgzyzxy 备注「茶礼」即可，和我这单分账无关。
今天试的批次如果满意，备注「开汤+同批」或「开汤+克数」，电话 19113221320 约带走。有朋友日常喝茉莉，让他备注「开汤」，先开汤再买茶。
今天三个关键点如果认，按纸上本周动作走；要加深或同事也要理，备注「茶局」，电话 19113221320 约再来席。不保证回款。同事缠了条款，让他备注「茶局」加您，168 当面出纸须本人到场。
再想想仍要钉 → 需要时电话 19113221320，备注仍写本轨词；次日 → 席后次日锁定 · 五步转介绍 → 转介绍落地 · 成客主动 → 主动复购
席后次日锁定 · 可抄
到店次日上午发一条：复述昨天本轨 → 一个下一动作 → 备注不变。不借机开第二轨、不折扣换约。
昨天看的规格若定了，微信 sgzyzxy 备注「茶礼+规格名」，电话 19113221320 确认数量与现货。未定可再说；需要时再约看样。
昨天试的批次若满意，备注「开汤+同批」或「开汤+克数」，电话 19113221320 约带走。不满意可不拿。
昨天三个关键点若认，按纸上本周动作走；要加深或同事也要理，备注「茶局」，电话 19113221320 约再来席。不保证回款。
别家更便宜 / 网上比价 · 锁到店验证
已认轨却拿别家/抖音/网上低价压价——不跟私聊砍价、不发对标价目、不折扣换约。请比同一维度，锁到店看样/开汤/出纸。24h跟进 → deal-follow。
可以比价，但请比同一维度：规格/批次/是否当面验证。我们线上不定网价、不折扣换约。欢迎到店看样/开汤/出纸再定。电话 19113221320，微信 sgzyzxy 备注本轨词（茶礼/开汤/茶局）。
理解您会比价。茶礼现货与规格以到店看样为准，五可验当场讲清，不定网价、不折扣换约。方便约时段到苏坡西路37号一米田园？微信 sgzyzxy 备注「茶礼」，电话 19113221320。重要的，才上头条。
网上标价常常不是同一窨、同一克；口粮须先开汤再称克，不满意可以不拿。微信 sgzyzxy 备注「开汤」，电话 19113221320 约一米田园开汤席。先开汤，再买茶。礼盒另轨。
168 是当面出纸理条款，不和茶捆价、不保证回款。可先网上试；真材料只到店打码。微信 sgzyzxy 备注「茶局」，电话 19113221320 约当面出纸。未打码勿微信传。
异议 · 短答（复制即用）
- 「你们到底卖茶还是做经营？」 — 三条账：礼走头条茶（备注茶礼），口粮走怡真（备注开汤），条款缠了走茶局（备注茶局）。这次先定哪一轨？电话 19113221320。
- 「价格最低多少 / 别家更便宜 / 网上更便宜」 — 不跟私聊砍价、不折扣换约；比同一维度锁到店验证 → 比价止损可抄（KC-39）。
- 「能不能先发合同/报价微信上定？」 — 茶礼现货到店看样，不网销逼价。茶局真材料只到店打码；未打码合同勿微信传。可先填本轨预约或回电 19113221320。催上门/先寄样全文 → 锁到店可抄（KC-38）。
- 「先发资料包 / 先出方案 / 先视频会再约」 — 不另发资料包、不出远程方案、不视频会代替到店；公开页可先看，锁到店看样/开汤/出纸 → 资料止损可抄（KC-40）。
- 「再想想 / 忙完再说 / 下周联系」 — 锁具体到店档，或钉回访日+电话；不折扣换约 → 软拖止损可抄（KC-41）。
- 「先拉群 / 把采购财务拉进来一起问」 — 不建业务群代替到店；锁拍板人到店档，同事同到分席 → 拒群止损可抄（KC-42）。
- 「你们正规吗 / 是不是骗子 / 先发营业执照」 — 证照不在微信发扫描件；锁苏坡西路37号当面验，工作日可电话核实 → 信任止损可抄（KC-43）。
- 「先开发票 / 先给对公 / 先寄合同盖章再约」 — 规格与金额以到店为准；微信不先寄空白合同；锁到店确认后再开票对公 → 开票止损可抄（KC-44）。
- 「咖啡厅见 / 酒店大堂聊 / 厂门口碰面」 — 不去第三地代办看样/开汤/出纸；锁回苏坡西路37号 → 锁回店可抄（KC-45）。
- 「今天就要 / 明天必须到 / 今晚发出」 — 不保证今天发出；能赶上锁到店，赶不上钉可交付日 → 诚实档期可抄（KC-46）。
- 「快递上门取 / 送货上门 / 不来店直接寄」 — 确认前不发货不代取；锁到店看样/开汤/出纸，定了再谈发货 → 拒快递代办可抄（KC-47）。
- 「先发实拍 / 视频通话看货 / 视频开汤」 — 公开页可先看，视频不代替当面验证；锁到店看样/开汤/出纸 → 拒视频代验可抄（KC-48）。
- 「168 包不包茶叶 / 能保证回款吗？」 — 不包茶、不绑售；不保证回款、不荐股。要茶另开茶礼/开汤轨。
- 「能不能一次办完礼+汤+局？」 — 同一门店可分席，但分账分备注。今天先办哪一轨？另一轨另约。
- 「助理代签行不行？」 — 探路可以；168 出纸须老板本人认。
忙完再说 / 晚点约 / 下周联系 · 锁档止拖
已加微已认轨却主动推迟——不是沉默、不是已约改期。当场二选一：锁具体档，或钉回访日+电话。24h跟进 → deal-follow。
可以。方便的话直接锁一个到店档；若这周挤，我们钉一个回访日，到时电话 19113221320 或微信 sgzyzxy（备注仍写本轨词：茶礼/开汤/茶局）。地址苏坡西路37号一米田园。不急也请留个节点，免得以后对不上。
礼盒规格以到店看样为准。您方便时约苏坡西路37号当面看样；这周忙就钉回访日。微信 sgzyzxy 备注「茶礼」，电话 19113221320。重要的，才上头条。
口粮须到店开汤再称克。方便就约开汤席；这周忙钉回访日。微信 sgzyzxy 备注「开汤」，电话 19113221320。先开汤，再买茶。礼盒另轨。
168 当面出纸，可先网上试。方便就填约或电话锁档；这周忙钉回访日。微信 sgzyzxy 备注「茶局」，电话 19113221320。未打码勿微信传。不保证回款。
先拉群 / 把采购财务拉进来 · 锁到店
已加微却要建群当交付——不建业务群。拍板人锁档；同事同到分席。24h跟进 → deal-follow。
不必先拉群。看样、开汤、出纸都在苏坡西路37号当面办，群里讲不清也定不了。拍板的人方便哪天到店？电话 19113221320，微信 sgzyzxy 备注本轨词（茶礼/开汤/茶局）。同事要一起，到店分席。
礼盒规格以到店看样为准，不在群里对规格。拍板人或行政到苏坡西路37号当面看样。微信 sgzyzxy 备注「茶礼」，电话 19113221320。重要的，才上头条。同事同到可分席。
口粮须到店开汤再称克，群里看图代替不了开汤。喝的人到一米田园开席。微信 sgzyzxy 备注「开汤」，电话 19113221320。先开汤，再买茶。礼盒另轨。
168 当面出纸，须老板本人到场，不在群里远程拍板。可先网上试；缠了填约或电话 19113221320。微信 sgzyzxy 备注「茶局」。未打码勿微信传。不保证回款。采购财务要一起，同到分席。
质疑正规 / 要证照先看 · 锁到店验证
已加微却质疑真假、要营业执照——证照不在微信发扫描件。锁苏坡西路37号当面验。24h跟进 → deal-follow。
理解您要核实。证照与现货不在微信发扫描件——到苏坡西路37号一米田园当面看样/开汤/出纸，眼见为实。工作日也可电话 19113221320 核实。微信 sgzyzxy 备注本轨词（茶礼/开汤/茶局）。我们不做网销逼单、不保证回款。
礼盒五可验，到苏坡西路37号一米田园当面看包装标签批次。微信 sgzyzxy 备注「茶礼」，电话 19113221320。重要的，才上头条。证照不在微信发，欢迎到店验。
口粮须到店开汤再称克，隔袋猜不准。到一米田园开席试喝，不满意可以不拿。微信 sgzyzxy 备注「开汤」，电话 19113221320。先开汤，再买茶。礼盒另轨。
168 当面出纸，真材料只到店打码当面看。可先网上试；要验证约时段到苏坡西路37号。微信 sgzyzxy 备注「茶局」，电话 19113221320。不保证回款，未打码勿微信传。
先开发票 / 先对公 / 先寄合同盖章 · 锁到店
已加微却要先开票、先对公、先寄空白合同盖章——规格与金额以到店为准。锁苏坡西路37号当面确认后再开票对公。24h跟进 → deal-follow。
可以开票、可对公——但规格与金额以到店看样/开汤/出纸为准，不在微信先寄空白合同或先锁网价。请先约苏坡西路37号一米田园当面确认，再按实际开票对公。电话 19113221320，微信 sgzyzxy 备注本轨词（茶礼/开汤/茶局）。不保证回款，未打码合同勿微信传。
礼盒看样后再定规格与开票抬头。到苏坡西路37号当面看样，不定网价。微信 sgzyzxy 备注「茶礼」，电话 19113221320。重要的，才上头条。空白合同与对公账号不在微信先发。
口粮须到店开汤再称克，票面金额按实称。到一米田园开席试喝后再开票。微信 sgzyzxy 备注「开汤」，电话 19113221320。先开汤，再买茶。礼盒另轨。
168 当面出纸后再谈对公与票；空白合同不在微信先寄盖章。可先网上试，要办票约时段到苏坡西路37号。微信 sgzyzxy 备注「茶局」，电话 19113221320。不保证回款，未打码勿微信传。Gate A 前不收 16888。
改地方见面 / 咖啡厅酒店大堂 · 锁回店
已加微却约第三地见面——不去咖啡厅/酒店大堂代办。锁苏坡西路37号到店档。24h跟进 → deal-follow。
看样、开汤、出纸都在苏坡西路37号一米田园当面办，不去咖啡厅、酒店大堂或马路边代办。方便哪天到店？电话 19113221320，微信 sgzyzxy 备注本轨词（茶礼/开汤/茶局）。
礼盒规格以到店看样为准，五可验不在咖啡厅隔袋猜。到苏坡西路37号当面看样。微信 sgzyzxy 备注「茶礼」，电话 19113221320。重要的，才上头条。
口粮须到店开汤再称克，咖啡厅代泡代替不了开汤席。到一米田园开席试喝。微信 sgzyzxy 备注「开汤」，电话 19113221320。先开汤，再买茶。礼盒另轨。
168 当面出纸在苏坡西路37号办，酒店大堂不出纸、不打码。可先网上试；缠了填约或电话 19113221320。微信 sgzyzxy 备注「茶局」。未打码勿微信传。不保证回款。
节前突击 / 今天明天就要货 · 诚实档期
已加微却催今天/明天发货——不保证今天发出。能赶上锁到店档；赶不上钉可交付日。24h跟进 → deal-follow。
节前/交期紧可以，但不保证今天或明天一定发出。现货与规格以到店看样/开汤/出纸为准。能赶上请现在锁苏坡西路37号一米田园档，赶不上我们钉可交付日。电话 19113221320，微信 sgzyzxy 备注本轨词（茶礼/开汤/茶局）。不定网价、不先收款赶货。
礼盒现货与印字以到店看样为准，不保证今晚发出。能到苏坡西路37号当面看样再定规格与发货日；赶不上就改可交付日。微信 sgzyzxy 备注「茶礼」，电话 19113221320。重要的，才上头条。
口粮须到店开汤再称克，不隔空按图快递未开汤。今天能到就锁开汤席；赶不上钉可到店日。微信 sgzyzxy 备注「开汤」，电话 19113221320。先开汤，再买茶。礼盒另轨。
168 当面出纸，不保证今天远程出纸或隔空盖章。能到苏坡西路37号锁档当面办；赶不上改日。可先网上试。微信 sgzyzxy 备注「茶局」，电话 19113221320。未打码勿微信传。不保证回款。Gate A 前不收 16888。
快递上门取 / 送货上门 / 不来店 · 拒快递代办
已加微却要快递取/送货上门代替到店——确认前不发货、不代取。锁到店档后再谈发货。24h跟进 → deal-follow。
看样、开汤、出纸都须到苏坡西路37号一米田园当面确认，不快递上门取、不送货上门代替到店。规格定了再谈发货。方便哪天到店？电话 19113221320，微信 sgzyzxy 备注本轨词（茶礼/开汤/茶局）。
礼盒规格与现货以到店看样为准，五可验不当场做等于隔袋猜。不快递代看样、不先发货改规格。到苏坡西路37号当面看样后再谈发货。微信 sgzyzxy 备注「茶礼」，电话 19113221320。重要的，才上头条。
口粮须到店开汤再称克，快递代泡/邮寄未开汤不算开汤席。到一米田园开席试喝后再带走或发货。微信 sgzyzxy 备注「开汤」，电话 19113221320。先开汤，再买茶。礼盒另轨。
168 当面出纸在苏坡西路37号办，快递/闪送不代出纸、不打码。可先网上试；缠了填约或电话 19113221320。微信 sgzyzxy 备注「茶局」。未打码勿微信传。不保证回款。
知识卡 KC-47 · fun-0041 · 节前突击 → KC-46 · 可滑卡 → 42张创收卡 · 视频代验 → KC-48
先发实拍 / 视频通话代验 · 拒视频代验
已加微却要实拍/视频通话代替到店——公开页可先看，视频不代替当面验证。锁到店档。24h跟进 → deal-follow。
看样、开汤、出纸须到苏坡西路37号一米田园当面确认，不发实拍、不视频通话代替到店验证。公开页可先看，方便哪天到店？电话 19113221320，微信 sgzyzxy 备注本轨词（茶礼/开汤/茶局）。
礼盒规格与现货以到店看样为准，五可验不当场做等于隔屏猜。不发实拍代验、不视频通话定规格。到苏坡西路37号当面看样。微信 sgzyzxy 备注「茶礼」，电话 19113221320。重要的，才上头条。
口粮须到店开汤再称克，视频通话/屏幕代泡不算开汤席。到一米田园开席试喝后再定。微信 sgzyzxy 备注「开汤」，电话 19113221320。先开汤，再买茶。礼盒另轨。
168 当面出纸在苏坡西路37号办，视频/屏幕不代出纸、不打码。可先网上试；缠了填约或电话 19113221320。微信 sgzyzxy 备注「茶局」。未打码勿微信传。不保证回款。
知识卡 KC-48 · fun-0042 · 资料包视频会 → KC-40 · 可滑卡 → 43张创收卡 · 网店下单 → KC-49
要抖音店 / 天猫 / 小程序下单 · 拒网店下单
已加微却要店铺链接/直播间购物车代替到店——公开页可先看，没有网店代成交。锁到店档。24h跟进 → deal-follow。
看样、开汤、出纸在苏坡西路37号一米田园当面办，没有抖音店、天猫店、小程序购物车代下单。公开页可先看，方便哪天到店？电话 19113221320，微信 sgzyzxy 备注本轨词（茶礼/开汤/茶局）。
礼盒规格与现货以到店看样为准，不走直播间下单、不走网店购物车。到苏坡西路37号当面看样询现货。微信 sgzyzxy 备注「茶礼」，电话 19113221320。重要的，才上头条。
口粮须到店开汤再称克，没有商城按克下单。到一米田园开席试喝后再定。微信 sgzyzxy 备注「开汤」，电话 19113221320。先开汤，再买茶。礼盒另轨。
168 当面出纸在苏坡西路37号办，没有小程序付费代出纸。可先网上试；缠了填约或电话 19113221320。微信 sgzyzxy 备注「茶局」。未打码勿微信传。不保证回款。
丢单三因 · 对照止损
| 因 | 止损 |
|---|---|
| 串轨 | 拆成两条消息/两次预约；本条只钉一轨 |
| 空转 | 立刻补备注词；给填约链接或电话确认时段 |
| 拖死 | 钉回访日 + 电话 19113221320；不承诺折扣换约 |
宣传 · 可发朋友圈 / 群公告
条款缠了别在群里硬聊——经营本：网上先试，不够到成都苏坡西路当面出纸，168，找不出三个关键点全退。电话 19113221320 · 微信 sgzyzxy 备注「茶局」。不保证回款，不荐股。
不办案 · 不荐股 · 不保证回款 · 未打码原件勿贴 · 茶与168分账 · 价格现货以到店为准