要50%预付，客户只给20%，单子僵在那

销售说这单利润高，但你一算，材料要外购，加工要外包，自己先垫出去的钱够发三个月工资。客户咬死20%，你坚持50%，合同晾了一周没签。

垫进去的钱一个月回不来，工资日就发不出，这才是真正的风险。

[ ] 今晚单独算这笔单子的外购材料费、外包加工费，加总，看看占合同总额的百分之几。

[ ] 把那张报价单改一版，预付款比例不低于外购成本占比，多出来的部分谈分期。

[ ] 给客户发一句：“张总，咱们按材料成本走预付，您付30%，我这边备料不耽误，剩下的按期走。”不松口，也不硬顶。

算完再回话，哪怕单子丢了，也只是丢一单，没垫进去一分。