经营本 · 卡点解法
说完就能用 · 数字有出处 · 2026-10-02
星图达人投放要不要做？报价和平台服务费怎么算
要做，但不能只算达人报价，要把“客户实付+达人到手价差+后端承接成本”一起算。以1万元指派单为例，客户实际支付约1.05万元，个人达人到手约0.95万元，MCN达人因服务费更低到手更高；星图种草带来的看后搜较非星图高49%，挂上搜索组件可达约7倍。建议大促前15天起铺内容并承接搜索词，同时用私信AI和前置筛选把开口、留资抬上来。
先说结论
要做，但不能只算达人报价，要把“客户实付+达人到手价差+后端承接成本”一起算。以1万元指派单为例，客户实际支付约1.05万元，个人达人到手约0.95万元，MCN达人因服务费更低到手更高；星图种草带来的看后搜较非星图高49%，挂上搜索组件可达约7倍。建议大促前15天起铺内容并承接搜索词，同时用私信AI和前置筛选把开口、留资抬上来。
关键数字（带出处）
- 指标：星图指派/共创/招募/招商短剧客户平台服务费；数字：5%；来源：巨量星图《结算管理规则》（2026-01-01修订）
- 指标：星图投稿任务客户平台服务费；数字：10%；来源：巨量星图《结算管理规则》（2026-01-01修订）
- 指标：星广联投客户平台服务费；数字：限时免收；来源：巨量星图《结算管理规则》（2026-01-01修订）
- 指标：达人侧平台服务费（自然人/PGC）；数字：5%；来源：巨量星图《结算管理规则》（2026-01-01修订）
- 指标：达人侧平台服务费（MCN机构）；数字：3%；来源：巨量星图《结算管理规则》（2026-01-01修订）
- 指标：报价下限；数字：低于建议报价50%可能无法生效；来源：巨量星图帮助中心《达人报价设置及常见问题》（2026-08-19）
- 指标：1万元指派单：客户实付/个人达人到手；数字：客户约1.05万 / 个人达人约0.95万；来源：基于5%客户服务费、5%达人服务费计算
- 指标：星图种草看后搜较非星图提升；数字：+49%；来源：2025巨量引擎搜索经营白皮书
- 指标：挂搜索组件的看后搜效果；数字：达约7倍；来源：2025巨量引擎搜索经营白皮书
- 指标：大促前15天“广搜→精搜”流量环比；数字：+210%；来源：2025巨量引擎搜索经营白皮书
- 指标：购买前搜索2–3次的用户占比；数字：约35%；来源：2025巨量引擎搜索经营白皮书
- 指标：抖音私信AI即用：进私开口率/留资率相对提升；数字：约+41% / 约+36%；来源：抖音生活服务私信产品发布会（2025）
老板问得最多的
1. 餐饮、美业、茶饮小店，星图达人投放值不值得做？
值得做，但前提是你要把达人内容当成“搜索触发器”而不是单纯曝光。2025年白皮书显示，星图种草带来的看后搜较非星图高49%，挂上搜索组件能达到约7倍；同时约35%的用户在购买前会搜索2–3次。对餐饮、美业、茶饮这类“附近有没有、值不值得去”的决策来说，看后搜和精搜承接直接决定到店转化。经营本建议：小店先测1–2个本地生活达人+搜索组件，看“内容→搜索→私信/团购”链路是否跑通，再决定是否加量。
2. 星图平台服务费到底几个点？1万元指派单客户和达人各拿多少？
客户侧：指派/共创/招募/招商短剧收5%，投稿任务收10%，星广联投限时免收。达人侧：自然人/PGC被扣5%，MCN机构只扣3%。 所以1万元指派单：客户实际付约1.05万元（10000×1.05），个人达人到手约0.95万元（10000×0.95），MCN达人到手约0.97万元。经营本提醒：同一份内容，找个人达人和找MCN达人，你的客户成本一样，但达人到手不同，议价空间也会不同。
3. 达人报价能不能压价？最低能压到多少？
可以谈，但有硬下限。巨量星图规则写明：报价低于“建议报价”50%可能无法生效。也就是说，建议报价1万元的达人，你压到5000元以下系统可能直接不生效。老板算账时别只按心理价位压，要看系统是否允许生效。另外，达人当月可立即改价每月只有1次，谈好价格后要确认对方已改价再下单，避免白跑流程。
4. 投达人怎么算总成本？看后搜和后端承接要不要算进去？
达人投放总成本=客户实付（含平台服务费）+后续转化成本。以餐饮团购为例：抖音平台佣金约2.5%，达人链接佣金常见5–15%，再加上星图客户服务费5%（指派）。如果你1万元指派单最终带来100单核销，仅达人侧和平台侧的直接费率就要把这几项加总。 更隐蔽的成本是“承接”：用户看后搜进来，如果私信没接住就白投。2025年数据显示，抖音私信AI即用能让开口率相对提升约41%、留资率约+36%；前置意向筛选能让沟通轮次+25%、私信意向率+22%。经营本建议把“达人内容+搜索组件+私信承接”当成一套预算来批，不要只批达人费用。
5. 大促前怎么排期？什么时候铺达人内容最有效？
大促前15天是铺搜索的关键窗口。白皮书显示，大促前15天“广搜→精搜”流量环比+210%，说明用户从随便搜开始转向精确比货。你需要在T-15就把达人内容铺出去，并挂好搜索组件、铺好品牌/品类/门店词，让用户在搜“附近奶茶团购”“XX店测评”时能看到你。 餐饮美业茶饮老板可以按这个节奏：T-15前敲定达人和报价；T-15到T-7集中发布种草内容；T-7到T-0加大搜索组件和团购承接；活动期间同步开启私信AI和前置筛选，接住高意向流量。 帮我对星图达人投放报价和看后搜。
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数据来源：巨量星图《结算管理规则》（2026-01-01修订）、巨量星图帮助中心《达人报价设置及常见问题》（2026-08-19）、2025巨量引擎搜索经营白皮书、抖音生活服务私信产品发布会（2025）、浙商证券《美团-W公司深度》（2023-10）及界面新闻/亿邦动力（2023）。赞助为自愿支持，不构成投资建议或荐股；各平台规则可能更新，投放前请以最新官方页面为准，不保证任何实际到店或收益效果。 赞助为自愿支持，不构成投资建议或荐股；示意码已打码，请勿传播原件。数字来自公开出处，仅供对照，不是你店的决算。