经营本 · 卡点解法
说完就能用 · 不保证回款 · 棘手度 5/5 · △
已完未收越滚越大怎么办
活干完了钱还在滚？把已完未收钉成一列，按金额×逾期排今晚第一催。不保证回款。
先说结论
已完未收不是绝症，是可以通过系统梳理逐步化解的。先理清楚每一笔款项的状态再针对性推进，就能慢慢把死钱变回活钱。
不要先研究系统或听课。你要的是：今晚卡点说清 → 有数就算清 → 带走能做的几件。不替你拍板，不保证回款。
今晚可以照做的三步
- 整理全部已完未收项目，按金额大小、拖欠时间、合作方类型分类标注清楚，先搞清楚到底有多少钱没收回来。
- 对应每个项目重新核对合同、交付凭证、验收记录，补全缺失的资料，确认对方拖欠的真实原因。
- 按先易后难的顺序推进收款，先收回容易协商的款项，再集中精力处理长期难收的项目。
报哪几个数就够
按已完项目整体梳理，把超3个月未收、超半年未收、超1年未收的款项分开统计，每10天跟进一次进度，每月更新一次回款台账。
可核对（公域）：国务院《保障中小企业款项支付条例》对机关、事业单位支付期限有规定（合同约定最长不超过六十日等，以法规原文为准）。中国政府网原文。民间交易以合同约定为准；本站不办案、不保证回款。
常见坑（别踩）
- 觉得都是老合作方，不好意思催要，拖着拖着就变成了死账。
- 没整理好完整凭证就贸然催款，被对方找出漏洞反而更难收款。
- 不分轻重同时推进所有项目，精力分散导致哪笔都没收回来。
- 为了回款盲目让步，大幅打折让原本的利润白白流失。
什么时候该当面坐
网页说不清、材料一堆理不清、或你需要有人当面把能带走的一页钉死时：成都苏坡西路37号，168元90分钟；说不出三个有用的实在点子，钱当场退。过不来可开视频，材料须当天删。电话 19113221320 · 微信 sgzyzxy。
为什么多数人卡在这儿
很多中小老板忙着接新单，对已经完成项目的收款不上心，想着对方迟早会给，日积月累就滚成了大包袱。
已完未收越滚越大之后，会占用本来可以投新项目的流动资金，哪怕你账面利润好看，实际手里没钱周转，反而会影响正常经营。
经营本按人·货·场捋：你报几个数，程序写出怎么算的；结尾只留今晚能做的几件。不替你拍板，不保证回款，不办案。
解法怎么落到今晚
已完未收不是绝症，是可以通过系统梳理逐步化解的。先理清楚每一笔款项的状态再针对性推进，就能慢慢把死钱变回活钱。
把人·货·场三格里最卡的一格说清：谁拍板、这一单赚没赚、钱卡哪儿。然后只留最多三件今晚能做的。网页免费生成今日经营；说不清再约成都苏坡当面，168元90分钟，说不出三个有用实在点子钱当场退。
行业例子（工程、贸易、服务、加工）只换数和叫法，算法相同。不要把经营本当成只做工程进度款的工具。
相关工具务必点开算一遍：毛利、现金撑几天、催款先盯谁。算完再决定催、停、改价还是当面坐。
先把数钉住再聊
搜「怎么算 / 还能撑多久 / 先催谁」时，先把数字钉死，再生成今日经营。三页免费工具，不用注册：
- 客户拖着不付款：今晚先盯谁 — 金额×逾期排出第一名
- 毛利率 / 这一单怎么算 — 售价、成本、月固定 → 毛利与保本（各行通用）
- 账上现金还能撑多久怎么算 — 能动用的钱 ÷ 日均开销
今晚自检（勾得越少越该先算）
- 说得清「已完未收越滚越大怎么办」卡在人、货、还是场哪一格吗？
- 手里有没有三个与本题相关的数？
- 今晚能不能只做一件：打电话、停一单、或改一门价？
- 超过三件要改的，等于今晚一件都不做——先砍到三条以内。
依据（可点开核对）
- 禁借法人变更/内部付款流程/无约定验收备案决算拒付迟延（《保障中小企业款项支付条例》§14）。 中国政府网原文
- 部分争议时无争议部分仍应及时付款（同条例§15）。 核对
- 已完未收若进入执行，加倍部分债务利息按日万分之1.75计（法释〔2014〕8号§1）；财产不足时清偿顺序见同解释§4。非法务意见。 公报原文
- 有追索权保理公开规则对照（《民法典》§766）：保理人可向债权人主张返还融资款本息或回购债权，也可向债务人主张；向债务人收回并扣除融资本息与相关费用后，剩余应返还债权人。只作应收保理融资旁的冷静核对尺，非法务意见、不代做是否有追索或返还金额。 最高法公报《民法典》原文
- 无追索权保理公开规则对照（《民法典》§767）：无追索权保理下保理人应当向应收账款债务人主张债权；取得超过融资本息与相关费用的部分，无需向债权人返还。只作应收卖断/无追索融资旁的冷静核对尺，非法务意见、不代做是否无追索或超额归属。 最高法公报《民法典》原文
- 应收款项预期信用损失简化公开规则对照（《企业会计准则第22号——金融工具确认和计量》§63）：由收入准则交易形成的应收款项或合同资产，在未包含重大融资成分或不考虑不超过一年合同融资成分时，企业应当始终按照相当于整个存续期内预期信用损失的金额计量其损失准备。只作应收坏账/账龄准备旁的冷静核对尺，非审计意见、不代做减值比例或准备金金额。 财政部会计司准则原文
- 收入确认时点公开规则对照（《企业会计准则第14号——收入》§4）：企业应当在履行了合同中的履约义务，即在客户取得相关商品控制权时确认收入；取得控制权，是指能够主导该商品的使用并从中获得几乎全部的经济利益。只作收入时点/已完未收旁的冷静核对尺，非审计意见、不代做个案确认时点。 财政部会计司准则原文
- 合同资产与合同负债列报公开规则对照（《企业会计准则第14号——收入》§41）：按履约与客户付款关系列示合同资产或合同负债；无条件（仅取决于时间流逝）收款权单独列示为应收款项；已收或应收对价而应转让商品的义务列示为合同负债。只作预收/已履约未达无条件收款旁的冷静核对尺，非审计意见、不代做科目重分类。 财政部会计司准则原文
- 现金折扣公开规则对照（财会〔2022〕32号）：销售商品给予客户的现金折扣，应当按照收入准则关于可变对价的相关规定进行会计处理，不应作为财务费用列示。只作催回款折扣/2/10 n/30旁的冷静核对尺，非审计意见、不代做科目重分类。 财政部原文
- 交易价格分摊公开规则对照（《企业会计准则第14号——收入》§20）：合同含两项或多项履约义务的，应当在合同开始日按照各单项履约义务所承诺商品单独售价的相对比例分摊交易价格；不得因合同开始日之后单独售价的变动而重新分摊。只作货+安装+运维捆价拆分旁的冷静核对尺，非审计意见、不代做个案分摊金额。 财政部会计司准则原文
- 履约义务识别与可明确区分公开规则对照（《企业会计准则第14号——收入》§9–§10）：合同开始日识别各单项履约义务；可明确区分商品须同时满足客户能从该商品本身或与其他易于获得资源一起使用中受益、转让该商品的承诺与合同其他承诺可单独区分。只作货+安装+服务捆绑收入拆分旁的冷静核对尺，非审计意见、不代做个案拆分结论。 财政部会计司准则原文
公开条文对照，不是办案意见；不保证回款。
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已完未收不是绝症，是可以通过系统梳理逐步化解的。先理清楚每一笔款项的状态再针对性推进，就能慢慢把死钱变回活钱。
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