经营本 · 卡点解法
说完就能用 · 不保证回款 · 棘手度 4/5 · ✅
这一单到底赚不赚钱怎么算
别只看收款额。售价减变动成本再摊固定费用，算出这一单真赚多少。各行通用。
先说结论
别只看客户打了多少钱。这一单真赚＝售价−变动成本−应摊的固定费用。算完是负的，今晚只做一件：改价、减范围或停接同类单。
不要先研究系统或听课。你要的是：今晚卡点说清 → 有数就算清 → 带走能做的几件。不替你拍板，不保证回款。
今晚可以照做的三步
- 写下这一单售价（或己收+尾款）。
- 列出变动成本：料、外协、运费、平台扣点、返工预估。
- 分摊本月固定（房租人力等）到这一单，算出真毛利；为负则改价或止损。
报哪几个数就够
报：售价、变动成本合计、本月固定费用、本月大概单量。没有精确账也行，先用大概数。
常见坑（别踩）
- 只看回款额，不看料和扣点。
- 固定费用不摊，月底才发现接越多越亏。
- 亏单靠下一单补——补不到就断现金。
- 一次改价二十个SKU，等于今晚不改。
什么时候该当面坐
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为什么多数人卡在这儿
老板搜「这一单到底赚不赚钱」，要的是能算的式子，不是再听一堂定价课。
人·货·场里「货」这一格：先把单子算成数，再谈扩产或打折。
经营本按人·货·场捋：你报几个数，程序写出怎么算的；结尾只留今晚能做的几件。不替你拍板，不保证回款，不办案。
解法怎么落到今晚
别只看客户打了多少钱。这一单真赚＝售价−变动成本−应摊的固定费用。算完是负的，今晚只做一件：改价、减范围或停接同类单。
把人·货·场三格里最卡的一格说清：谁拍板、这一单赚没赚、钱卡哪儿。然后只留最多三件今晚能做的。网页免费生成今日经营；说不清再约成都苏坡当面，168元90分钟，说不出三个有用实在点子钱当场退。
行业例子（通口、加工、贸易、服务、电商）只换数和叫法，算法相同。不要把经营本当成只做工程进度款的工具。
相关工具务必点开算一遍：毛利、现金撑几天、催款先盯谁。算完再决定催、停、改价还是当面坐。
先把数钉住再聊
搜「怎么算 / 还能撑多久 / 先催谁」时，先把数字钉死，再生成今日经营。三页免费工具，不用注册：
- 毛利率 / 这一单怎么算 — 售价、成本、月固定 → 毛利与保本（各行通用）
- 账上现金还能撑多久怎么算 — 能动用的钱 ÷ 日均开销
- 客户拖着不付款：今晚先盯谁 — 金额×逾期排出第一名
今晚自检（勾得越少越该先算）
- 说得清「这一单到底赚不赚钱怎么算」卡在人、货、还是场哪一格吗？
- 手里有没有三个与本题相关的数？
- 今晚能不能只做一件：打电话、停一单、或改一门价？
- 超过三件要改的，等于今晚一件都不做——先砍到三条以内。
相关卡点
你真正需要的
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