经营本 · 卡点解法
说完就能用 · 不保证回款 · 棘手度 4/5 · ✅
报价报低了亏本怎么办
单子接下才发现亏：先算保本价，再决定改口、减范围还是止损不做。
先说结论
报低了先算保本价＝变动成本+应摊固定+你要的最低利润。低于保本：改口、减范围或友好退出，不要硬扛。
不要先研究系统或听课。你要的是：今晚卡点说清 → 有数就算清 → 带走能做的几件。不替你拍板，不保证回款。
今晚可以照做的三步
- 重算变动成本（含可能返工）。
- 加上分摊固定与最低利润得保本价。
- 选一路：书面补充差价、减交付范围、或止损不做。
报哪几个数就够
已报价格、真实变动成本、分摊固定、你能接受的最低利润。
常见坑（别踩）
- 面子单硬做。
- 口头改价无书面。
- 减范围不通知客户。
- 用下一单幻想补亏。
什么时候该当面坐
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为什么多数人卡在这儿
报价亏本是货与场的定价失误，先钉保本再谈判。
不保证客户接受改价；只保证你看清数。
经营本按人·货·场捋：你报几个数，程序写出怎么算的；结尾只留今晚能做的几件。不替你拍板，不保证回款，不办案。
解法怎么落到今晚
报低了先算保本价＝变动成本+应摊固定+你要的最低利润。低于保本：改口、减范围或友好退出，不要硬扛。
把人·货·场三格里最卡的一格说清：谁拍板、这一单赚没赚、钱卡哪儿。然后只留最多三件今晚能做的。网页免费生成今日经营；说不清再约成都苏坡当面，168元90分钟，说不出三个有用实在点子钱当场退。
行业例子（服务、加工、工程、贸易）只换数和叫法，算法相同。不要把经营本当成只做工程进度款的工具。
相关工具务必点开算一遍：毛利、现金撑几天、催款先盯谁。算完再决定催、停、改价还是当面坐。
先把数钉住再聊
搜「怎么算 / 还能撑多久 / 先催谁」时，先把数字钉死，再生成今日经营。三页免费工具，不用注册：
- 毛利率 / 这一单怎么算 — 售价、成本、月固定 → 毛利与保本（各行通用）
- 账上现金还能撑多久怎么算 — 能动用的钱 ÷ 日均开销
- 客户拖着不付款：今晚先盯谁 — 金额×逾期排出第一名
今晚自检（勾得越少越该先算）
- 说得清「报价报低了亏本怎么办」卡在人、货、还是场哪一格吗？
- 手里有没有三个与本题相关的数？
- 今晚能不能只做一件：打电话、停一单、或改一门价？
- 超过三件要改的，等于今晚一件都不做——先砍到三条以内。
相关卡点
你真正需要的
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