经营本 · 卡点解法
说完就能用 · 不保证回款 · 棘手度 4/5 · ✅
滞销货怎么处理才不砸价
积压别先五折清仓。先ABC分档，慢货用换购/打包/退供，少伤品牌价。
先说结论
滞销别先五折。先ABC：A不动价、B换购打包、C退供或内部消化。本周只清一档C，少伤品牌价。
不要先研究系统或听课。你要的是：今晚卡点说清 → 有数就算清 → 带走能做的几件。不替你拍板，不保证回款。
今晚可以照做的三步
- 按周转天数与毛利分ABC。
- C类列出可退供/可拆改/可打包。
- 本周只处理一档C的前20个SKU，记录回笼现金。
报哪几个数就够
库存金额、周转天数、单SKU毛利、库龄。
常见坑（别踩）
- 全场五折。
- 清仓不做现金回笼目标。
- A类跟着打折。
- 不清责任人。
什么时候该当面坐
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为什么多数人卡在这儿
库存压现金是货柱核心痛。
与零售专页互补：本页强调「不砸价」处置。
经营本按人·货·场捋：你报几个数，程序写出怎么算的；结尾只留今晚能做的几件。不替你拍板，不保证回款，不办案。
解法怎么落到今晚
滞销别先五折。先ABC：A不动价、B换购打包、C退供或内部消化。本周只清一档C，少伤品牌价。
把人·货·场三格里最卡的一格说清：谁拍板、这一单赚没赚、钱卡哪儿。然后只留最多三件今晚能做的。网页免费生成今日经营；说不清再约成都苏坡当面，168元90分钟，说不出三个有用实在点子钱当场退。
行业例子（零售、贸易、电商）只换数和叫法，算法相同。不要把经营本当成只做工程进度款的工具。
相关工具务必点开算一遍：毛利、现金撑几天、催款先盯谁。算完再决定催、停、改价还是当面坐。
先把数钉住再聊
搜「怎么算 / 还能撑多久 / 先催谁」时，先把数字钉死，再生成今日经营。三页免费工具，不用注册：
- 毛利率 / 这一单怎么算 — 售价、成本、月固定 → 毛利与保本（各行通用）
- 账上现金还能撑多久怎么算 — 能动用的钱 ÷ 日均开销
- 客户拖着不付款：今晚先盯谁 — 金额×逾期排出第一名
今晚自检（勾得越少越该先算）
- 说得清「滞销货怎么处理才不砸价」卡在人、货、还是场哪一格吗？
- 手里有没有三个与本题相关的数？
- 今晚能不能只做一件：打电话、停一单、或改一门价？
- 超过三件要改的，等于今晚一件都不做——先砍到三条以内。
依据（可点开核对）
- 2025年末私营工业企业产成品存货周转24.9天；规上工业产成品存货周转19.9天（国家统计局）。货转慢会直接拖现金。 统计局原文
公开统计与条文，用来对照，不是你店里的成绩单；不办案、不保证回款。来源：DIG aa/ab · 20260923。
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