不敢涨价只会跟着卷，利润是被自己让出去的

老板说「市场不行」，常常是「我不敢报那个数」。卷的不是行业，是你把交期、售后、垫资全送进去，还按最低价卖。

今晚不写涨价宣言。先拆一笔你最熟的单：货本身、交期承诺、质保/返修、账期，四块各值什么。客户砍的是哪一块？你让的是哪一块？让出去又没写进合同的，就是利润漏点。

今晚三件事：

[ ] 挑一笔近单，拆成货/交期/兜底/账期四格

[ ] 标出你免费送掉、对方却当默认的那一格

[ ] 写一句新口径：这一格要么加价、要么减范围、要么停接

不保证客户接受新价。管的是你不再用「先接再谈」把利润谈没。