经营本 · 卡点解法
说完就能用 · 不保证回款 · 棘手度 4/5 · ✅
原材料涨价了怎么跟客户加价
成本涨了不敢提价：先算成本差吃掉多少毛利，再选加价、换规格或锁下一单。
先说结论
原料涨了，先算成本差吃掉多少毛利。再选：对客户加价、改规格、或与供应商锁下一单。今晚只开口一件，并留下书面。
不要先研究系统或听课。你要的是：今晚卡点说清 → 有数就算清 → 带走能做的几件。不替你拍板，不保证回款。
今晚可以照做的三步
- 算旧成本与新成本差，占售价几个点。
- 准备加价话术：只讲成本差与生效日。
- 同步问供应商：锁价量、锁价期；谈不妥就减SKU。
报哪几个数就够
旧进价、新进价、当前售价、月用量。
常见坑（别踩）
- 不敢开口硬扛。
- 加价无生效日。
- 锁价无数量上限。
- 同时换供应商又全盘改价。
什么时候该当面坐
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为什么多数人卡在这儿
加价是货的成本传导。
先算毛利再谈感情价。
经营本按人·货·场捋：你报几个数，程序写出怎么算的；结尾只留今晚能做的几件。不替你拍板，不保证回款，不办案。
解法怎么落到今晚
原料涨了，先算成本差吃掉多少毛利。再选：对客户加价、改规格、或与供应商锁下一单。今晚只开口一件，并留下书面。
把人·货·场三格里最卡的一格说清：谁拍板、这一单赚没赚、钱卡哪儿。然后只留最多三件今晚能做的。网页免费生成今日经营；说不清再约成都苏坡当面，168元90分钟，说不出三个有用实在点子钱当场退。
行业例子（加工、餐饮、贸易、制造）只换数和叫法，算法相同。不要把经营本当成只做工程进度款的工具。
相关工具务必点开算一遍：毛利、现金撑几天、催款先盯谁。算完再决定催、停、改价还是当面坐。
先把数钉住再聊
搜「怎么算 / 还能撑多久 / 先催谁」时，先把数字钉死，再生成今日经营。三页免费工具，不用注册：
- 毛利率 / 这一单怎么算 — 售价、成本、月固定 → 毛利与保本（各行通用）
- 账上现金还能撑多久怎么算 — 能动用的钱 ÷ 日均开销
- 客户拖着不付款：今晚先盯谁 — 金额×逾期排出第一名
今晚自检（勾得越少越该先算）
- 说得清「原材料涨价了怎么跟客户加价」卡在人、货、还是场哪一格吗？
- 手里有没有三个与本题相关的数？
- 今晚能不能只做一件：打电话、停一单、或改一门价？
- 超过三件要改的，等于今晚一件都不做——先砍到三条以内。
相关卡点
你真正需要的
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