跟有资源的人合作，先看清他替谁担什么

很多人一年的进账，看起来是自己挣的，其实是借了别人的场。看一个人，不能只看他本人，还要看他替谁办事、担哪一段。位置看错，拍胸脯也白干。

这件事各行都通：贸易是大客户，餐饮是场地和供应链，加工是总包，服务是渠道。人·货·场没变，只是叫法变了。

八个位置，先对号再开口：

1. 私事对接。对方的健康、家庭、行程，你最多做匹配和守口。不代诊，不保证效果。守不住嘴，一次就结束。

2. 新项目负责人。问清几天要一个能看见的结果、谁拍板、你能调动谁。只会说「我负责」却调不动人，你只是执行，不是负责人。

3. 合伙人。高管不是合伙。你贡献的是技术、客户、交付还是现金，要写清；分成、退出、债务连带也要写清。没约定期限怎么退、退了债还要不要还，先看公开规则，再谈感情。

4. 家里人进生意。子女进店、进厂、进项目，先问谁担责、跟哪一单绑定。不替人规划人生，只把「谁签字、谁收款」钉住。

5. 盘店、并店、买一块业务。标的是什么、原班人留不留、条款谁谈。材料先打码再看。不办案，不分析未打码真合同。

6. 补缺口。对方缺的是本地关系、技术、交付还是渠道？你补哪一块，这一单怎么计价。缺口说不清，就不要谈「长期绑定」。

7. 融资匹配。先问要多少、用什么方式进、怎么退、钱从哪来是否合规。认识有钱的人不等于钱能进来。不荐股，不保证融到，不合规的资金不碰。

8. 跟桌助理。先做成一件可核的事：议程、客人、确认单。不是保姆，也不因为跟得近就自动变成合伙人。

这八条都指向对方的需求，不是指向「我认识谁」。先分清这笔钱是工资，还是这一单经营进账。认识人不等于进账，看到机会不等于能兑现。

四步就够：坐对位置，做出能核对的结果，把双方各帮哪一段说明白，再谈怎么兑。不要一听有机会就拍胸脯。先做成一件小事，经得起这一单检验，再谈更大。

今晚三件事：

[ ] 写下对方替谁、这一单谁付钱

[ ] 你坐的是上面八个位置里的哪一个

[ ] 七天内能核对的一件结果是什么

先找到位置，再做出结果。复杂了，带打码材料到成都苏坡当面聊。